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    网络贸易行家如何操作

    2010-07-28   来源:   点击数:5728次 选择视力保护色: 杏仁黄 秋叶褐 胭脂红 芥末绿 天蓝 雪青 灰 银河白(默认色)   合适字体大小:
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      从古代的戒欺到今日的诚信商标,大家都在以不同的方式树立诚信、彰显诚信。而网络庞大的信息量和方便快捷使越来越多的企业开始在网上进行贸易。如何在虚拟的网络贸易市场中建立诚信,销售产品,获得海量订单呢?

            上海昊通钢管有限公司张振宇,一直被同行称为网络贸易行家。他做网络贸易的经验让很多同行收益非浅。那他是如何赢得客户的信心、如何赢得长期客户的呢?话题首先从他对网络贸易的认识开始。

      选择网络贸易也就选择了一种工作方式   等、靠、要
     2002年,我在新加坡攻读网络贸易本科专业,通过系统地学习,以及利用Google等平台的网络推广尝试,对网络贸易的发展和运用有了深刻的认识。
    2003年回国后,我将网络贸易运用在华一公司的工作中。多年的网络贸易操作经历,让我一直在思考一个问题--国内企业与国际上对网络贸易运用先进国家的企业相比差距体现在哪些地方?我想差距主要体现在认知上,先进国家的网络贸易运用已经是非常普遍,而国内的企业还处在学习积累的过程中,所以对待网络贸易的认知上也比较容易走极端,或者认为它是虚幻不可信的,或者认为它是万能的,只要投入就会有收获。

      网络贸易需要理智。我的经验是选择网络贸易也就选择了一种工作方式,不能等、靠、要,需要主动地出击,在网上大市场里不停地游、走、看,选择符合你要求的买家。为客户降低采购成本,为自己赢得更好的利润,这就是我在互联网里做生意的准则。

      有什么办法可以让自己更轻松?

     
     不过企业的网络推广并不是一帆风顺,我也碰到了发展的瓶颈。2003年,我从学校毕业回到了天津大无缝。最初主要通过各种搜索工具和免费的网络贸易网站寻
    找买家询盘,虽然有一定的成效,但感觉非常累。有什么办法可以让自己更轻松呢?通过分析,我发现导致自己很累的原因有两点:

      1、单兵作战。我既要找买家、还要跟进买家,人的精力毕竟有限,客户一多自然没办法处理了;

      2、大浪淘沙。因为没有专业的平台,为了从浩如烟海的线索中筛选出有价值的信息,只能在互联网里四处浏览,为此投入了巨大的精力。

      找到问题的症结后,我立马做出了两个选择,一是在2005年10月加入中国钢管信息港“金钻会员”,利用专业的B2B平台吸引买家;二是培养一个网络贸易团队,让他们去处理询盘、联系客户,而我则集中精力,提高与买家的成交效率。

     
     转变的效果不久就凸显出来。企业资料上传中国产品平台仅仅2个星期,我们就接触到一个大买家。买家的总部设在美国旧金山,是一家全美知名的电视直销企业,在烧烤炉这个产品上拥有30多项专利。与买家的合作非常顺利,在沟通了一个月后他就下了第一笔近200万人民币的订单。目前该买家已连续下了4笔订单,最近一笔订单的成交额已达到600万人民币。

      与中国钢管信息港合作的近两年来,最大的感受就是心态轻松了、机会更多了、买家范围也更广了。华北、华南都有我们的买家,一些买家甚至在洽谈两天后,就将样品寄来,希望我们能提供此类产品。
    同时企业内外贸易的比重也发生了可喜的变化--以今年2月为例,上半年订单完成额达到了130万人民币,这些变化也在影响企业推广的产品范围,一直以来我们都是主推烧烤炉系列产品,现在手推车产品也开始为买家所关注,我们不仅接触到一些优质的买家,而且已经与一位买家达成了合作。

      与外贸不断增长相对应的是企业的规模也在不断壮大。为了给产品增加更多的技术含量,在原有无缝管制造的基础上,我们成立CNC精密加工事业部,并依托一支强大的工程技术开发及质量管理监督队伍保证产品的高品质。目前公司正在争取外贸的自营进出口权,相信凭借不断增长的企业实力、过硬的品质管理体系和真诚的服务态度,以及与上海通用公司、春华公司、诺基亚公司、施耐德公司、库柏公司、四国公司、精润公司、美国SPC、凯泉泵业、帝客斯公司、凯帝公司、易初莲花超市、乐购超市、家乐福超市等国内外知名客户的合作经历,我们一定能面对更大的挑战,为企业赢得广阔的国际市场发展空间。
     

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